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VAL Fiche produit - Réussir ses ventes [BUCALO]
1 páginas
Publicado por
yannick inrep
Soutenir un dossier
et argumenter
Les atouts différenciant
Répondre aux objections
Les vraies, les malentendus,…
Négocier et conclure
Contractualiser
Les types de contrats suivant les types d’offres
Suivre
L’entreprise...
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et argumenter
Les atouts différenciant
Répondre aux objections
Les vraies, les malentendus,…
Négocier et conclure
Contractualiser
Les types de contrats suivant les types d’offres
Suivre
L’entreprise
typologies, les critères
pour une cartographie
simple
Le client
typologies, hiérarchisation des besoins
L’acteur commercial
Les qualités humaines de
l’acteur commercial
La préparation physique
La préparation opérationnelle
L’analyse du produit
ou du service et inter
relations avec les besoins des clients
L’optimisation de la
gestion du temps du
commercial
Prospecter et contacter
Découvrir les besoins :
Les différentes techniques.
L’écoute active
Qualifier :
méthode et outil pour
valider l’engagement
dans la phase d’avant
vente
Bâtir la réponse :
principes de fond, de
forme, de volume en
fonction des types
d’offres
MODALITÉS DE RÉALISATION
Méthode
Pédagogique
Apports théoriques
Exercices pratiques de
simulation
Modalité validation
Attestation de stage
Profil du formateur
[Menos]
Tags
acteur,
besoins,
commercial,
descriptif,
formateur,
formation,
ingénieur,
méthode,
objectifs,
offres,
population,
préparation,
sesventes,
types,
typologies,
vente,
visée
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